Pelatihan Strategi Rekrutmen dan Seleksi Tim Penjualan Berbasis Target Bisnis
Deskripsi Pelatihan
Tim penjualan merupakan ujung tombak perusahaan dalam menghasilkan pendapatan dan menjaga keberlanjutan bisnis. Oleh karena itu, proses talent acquisition untuk posisi penjualan harus dirancang secara strategis agar mampu menghasilkan tenaga sales yang kompeten, berorientasi target, dan memiliki kemampuan negosiasi serta komunikasi yang kuat.
Pelatihan Talent Acquisition Penjualan Strategis ini dirancang untuk membekali peserta dengan strategi rekrutmen khusus untuk fungsi penjualan yang selaras dengan target bisnis perusahaan. Peserta akan mempelajari teknik talent profiling sales, competency-based recruitment untuk posisi penjualan, strategi sourcing kandidat potensial, hingga metode seleksi yang mampu mengidentifikasi kemampuan closing, resiliency, dan performance mindset. Dengan pendekatan strategis ini, organisasi dapat membangun tim penjualan yang produktif, kompetitif, dan berorientasi pada hasil.
Tujuan Pelatihan
-
Memahami karakteristik dan kompetensi utama talenta penjualan yang unggul.
-
Mengembangkan strategi rekrutmen tim sales berbasis kebutuhan pasar dan target bisnis.
-
Menerapkan competency-based recruitment untuk posisi penjualan.
-
Mengoptimalkan teknik sourcing kandidat sales berkualitas.
-
Menggunakan metode seleksi yang efektif untuk mengukur kemampuan negosiasi dan closing.
-
Mengintegrasikan KPI penjualan dalam proses talent acquisition.
-
Meningkatkan kualitas dan produktivitas tim penjualan melalui rekrutmen strategis.
-
Mengukur efektivitas proses rekrutmen tenaga penjualan.
Materi Pelatihan
-
Strategic Sales Talent Acquisition Concept: Peran rekrutmen dalam pencapaian target penjualan.
-
Sales Competency Framework: Kompetensi inti sales (communication, negotiation, resilience, target orientation).
-
Sales Talent Profiling & Workforce Planning: Identifikasi kebutuhan tenaga penjualan sesuai segmentasi pasar.
-
Strategi Sourcing dan Employer Branding untuk Sales: Menarik kandidat dengan potensi performa tinggi.
-
Metode Seleksi Berbasis Kompetensi untuk Sales: Behavioral interview, role play, dan simulasi closing.
-
Integrasi KPI Penjualan dalam Rekrutmen: Target-based hiring strategy.
-
Evaluasi dan Pengukuran Kinerja Rekrutmen Sales: Quality of hire dan produktivitas tenaga penjualan.
Peserta Pelatihan
• HR Manager dan Talent Acquisition Specialist.
• Sales Manager dan Head of Sales.
• HR Business Partner yang mendukung fungsi penjualan.
• Profesional yang terlibat dalam proses rekrutmen tim sales.
Instruktur Pelatihan
Pelatihan ini dibawakan oleh praktisi HR dan konsultan manajemen SDM yang berpengalaman dalam rekrutmen tenaga penjualan dan pengembangan strategi bisnis. Instruktur memiliki keahlian dalam competency-based interview, sales performance measurement, serta strategi talent pipeline untuk fungsi komersial. Metode pembelajaran dilakukan melalui studi kasus, simulasi wawancara sales, role play negosiasi, serta diskusi strategi rekrutmen berbasis target agar peserta mampu mengimplementasikan sistem talent acquisition yang mendukung pertumbuhan penjualan perusahaan.
Metode Pembelajaran
Agar pembelajaran lebih optimal, pelatihan ini menggunakan pendekatan:
- Presentation
- Discussion
- Games
- Case Study
- Evaluation
- Pre-Test & Post-Test
Jadwal Informasi-pelatihan.com 2026
Kami menyediakan berbagai pilihan jadwal untuk mengakomodasi kebutuhan Anda sepanjang tahun 2025:
- Batch 1 : 7–18 Jan 2026 | 14–15 Jan 2026 | 21–22 Jan 2026 | 28–29 Jan 2026
- Batch 2 : 4–15 Feb 2026 | 11–12 Feb 2026 | 18–19 Feb 2026 | 25 –26 Feb 2026
- Batch 3 : 4–5 Mar 2026 | 11–12 Mar 2026 | 25–26 Mar 2026
- Batch 4 :6–7 Apr 2026 | 14–15 Apr 2026 | 21–22 Apr 2026 | 28–29 Apr 2026
- Batch 5 : 6–7 Mei 2026 | 12–13 Mei 2026 | 20–21 Mei 2026 | 25–26 Mei 2026
- Batch 6 : 2–3 Jun 2026 | 10–11 Jun 2026 | 17–18 Jun 2026 | 24–25 Jun 2026
- Batch 7 : 8–9 Jul 2026 | 15–16 Jul 2026 | 22–23 Jul 2026 | 29–30 Jul 2026
- Batch 8 : 5–6 Aug 2026 | 12–13 Aug 2026 | 18–19 Aug 2026 | 26–27 Aug 2026
- Batch 9 : 2–3 Sep 2026 | 9–10 Sep 2026 | 16–17 Sep 2026 | 23–24 Sep 2026
- Batch 10 : 7–18 Okt 2026 | 14–15 Okt 2026 | 21–22 Okt 2026 | 28–29 Okt 2026
- Batch 11 : 4–5 Nov 2026 | 11–12 Nov 2026 | 18–19 Nov 2026 | 25–26 Nov 202
- Batch 12 : 2–3 Des 2026 | 9–10 Des 2026 | 29–30 Des 2026
Investasi dan Lokasi Pelatihan
Kami memahami kebutuhan akan fleksibilitas lokasi. Pelatihan ini dapat diselenggarakan di berbagai kota besar di Indonesia untuk kenyamanan peserta, antara lain:
- Jakarta
- Yogyakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Makassar
- Semarang
Catatan: Apabila perusahaan Anda membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan. Kami siap berdiskusi untuk menawarkan solusi terbaik yang sesuai dengan kebutuhan spesifik organisasi Anda.
Fasilitas
Untuk mendukung kenyamanan dan efektivitas pembelajaran peserta, kami menyediakan fasilitas lengkap sebagai berikut:
- Modul / Handout: Materi pelatihan cetak yang komprehensif.
- Flashdisk: Berisi materi digital dan referensi tambahan.
- Sertifikat: Bukti partisipasi dan penyelesaian pelatihan.
- FREE Bag or backpack (Tas Training): Tas eksklusif untuk setiap peserta.
- Training Kit: Dokumen foto, blocknote, alat tulis kantor (ATK), dll.
- 2x Coffee Break & 1x Lunch: Kudapan dan makan siang selama pelatihan.
- FREE Souvenir Exclusive: Kenang-kenangan menarik untuk peserta.
- Training room full AC and Multimedia: Ruangan pelatihan yang nyaman dengan fasilitas multimedia lengkap.
TAGS: Pelatihan Talent Acquisition Sales, Rekrutmen Tim Penjualan, Pelatihan HR Sales Jakarta, Talent Acquisition Bandung, Rekrutmen Sales Surabaya, Pelatihan HR Yogyakarta, Talent Acquisition Bali, Strategic Sales Hiring, Competency Based Interview Sales, Sales Recruitment Strategy, Manajemen SDM Penjualan, Workforce Planning Sales, Sales Talent Mapping, HR Business Partner Sales, Rekrutmen Tenaga Penjualan Profesional, Target Based Hiring, Pengembangan Tim Sales, Pelatihan HR Komersial, Sales Performance Recruitment, Pelatihan SDM Penjualan Nasional
